Prospection sur LinkedIn

Notre démarche de prospection sur LinkedIn se décline en 5 étapes, à partir de votre profil LinkedIn

1. Optimiser votre profil LinkedIn. Cette opération nécessite 1h30 mn environ et permet de compléter votre profil, en respectant les exigences des algorithmes de LinkedIn. A savoir : un profil optimisé est 5 fois plus visible qu’un profil qui ne l’est pas !
2. Déterminer les personae. Il s’agit de construire un ou deux profils de vos clients-types, ceux que vous souhaitez cibler. Par exemple : les DRH des entreprises industrielles de moins de 50 salariés dans le Grand-Est.
3. Effectuer un sourcing : trouver les profils correspondant à vos personae.
4. Contacter les prospects. Cela doit se faire par une démarche commerciale méthodique, de manière à mettre en valeur vos points forts, sans être intrusif.
5. Communiquer les prospects intéressés : chaque fois qu’un prospect manifeste de l’intérêt, nous vous communiquons le contact pour que vous en fassiez le suivi. A vous de le convertir en client !